Während der Corona Epidemie erlebte die E-Commerce Branche einen grossen Aufwind. Doch heute im Jahr 2023 macht sich in Teilen der Branche Ernüchterung breit. Denn der E-Commerce Markt gleicht in der DACH-Region einem Haifischbecken, da unzählige Marktplayer um die Marktanteile kämpfen. Ein erfolgreiches E-Commerce Business ist heute entweder für sehr grosse und potente Onlineshops rentabel, oder aber für kleine hochspezialisierte Unternehmen. Wir zeigen dir auf, wie du auch in der heutigen Zeit ein erfolgreiches Produkt für einen Onlineshop findest.

Herausforderung: Finde ein gutes E-Commerce Produkt

Bevor du du in ein E-Commerce Business einsteigst, solltest du als erstes ein geeignetes Produkt oder eine Sparte finden, welche sich für ein Online Business eignet. Dabei solltest du folgende Punkte beachten:

A). Hat das Produkt eine ausreichend gute Marge?

Die Marge des Produktes, welches du online verkaufen möchtest, ist einer der wichtigsten Standbeine für einen langfristigen Erfolg. Denn hast du ein Produkt mit einer schlechten Marge, dann wirst du trotz hohen Verkaufszahlen niemals rentabel wirtschaften können. Viele Einsteiger gehen davon aus, dass sie mit einer Marge von 20-30% gut bedient sind. Doch das ist ein grosser Irrtum. Du musst immer bedenken, dass du alleine für das Marketing (Google Ads, Social Media Ads etc.) zwischen 20 bis 30% Marge abgibst. Ein wirklich attraktives E-Commerce Produkt hat eine Marke von mindestens 50% besser 70-80%. Wenn du dich nun auf die Suche nach einem entsprechenden Produkt machst, wirst du schnell merken, dass dir kaum ein Produkt in Europa mit diesen Margen angeboten wird. Das Problem sind die vielen Zwischenhändler, welche alle ebenfalls 50% Marke auf ihren eigenen Einkaufspreis schlagen. Damit verteuert sich ein Produkt, welche in China zu einem attraktiven Preis verkauft wird massiv bis es bei uns in Europa beim Grosshändler eintrifft. Wenn du erfolgreich wirtschaften möchtest, kommst du kaum darum herum die Produkte möglichst nahe an der Quelle zu beziehen. Ob du das mit Drop-Shipping oder einem Grosseinkauf machst, ist natürlich dir selbst überlassen.

B). Ist das Produkt klein und leicht?

Selbstverständlich kann man auch mit grossen und schweren Produkten einen erfolgreichen Onlineshop betreiben. Du musst dir aber bewusst sein, dass dir hohe Kosten für die Lagerung und den Versand der Produkte anfallen werden. Je kleiner und leichter ein Produkt ist, desto besser ist es für E-Commerce geeignet.

C). Ist das Produkt lange haltbar?

Produkte, welche eine kurze Haltbarkeit aufweisen eignen sich weniger gut für ein erfolgreiches Onlinebusiness. Stell dir vor, du verkaufst online Früchte oder Gemüse. Es wird kaum möglich sein, dem Kunden ein gutes Sortiment anzubieten, ohne dass du jeden Tag Unmengen von verdorbener Ware entsorgen musst. Das gleiche gilt aber auch für Produkte welche “nur” ein Jahr haltbar sind. Diese Problematik solltest du bei Nahrungsmitteln, Genussmittel und Kosmetika bedenken. Es gibt nichts ärgerliches als wenn du teuer bezahlte Produkte entsorgen musst, weil das Ablaufdatum überschritten wurde.

D). Ist das Produkt beratungsintensiv?

Konsumenten sind heute äusserst “faul” und nehmen sich in den seltensten Fällen Zeit, um eine Bedienungsanleitung zu lesen. Verkaufst du ein Produkt, welche nicht selbsterklärend zu bedienen ist, wirst du sehr viel Aufwand und Geld in deinen Kunden-Support investieren müssten. Am besten eignen sich deshalb für Onlineshops Produkte, welche ohne jegliche Erklärung in Betrieb genommen werden können.

E). Ist das Produkt anfällig für Defekte?

Produkte, welche anfällig für Defekte, eignen sich schlecht für ein erfolgreiches Online-Business, da du mit sehr vielen Reklamationen von Kunden rechnen musst. Und wenn du einen guten Kundenservice anbieten willst, was du in der heutigen Zeit von Bewertungsportalen unbedingt solltest, dann werden dich defekte Produkte sehr viel Geld und Aufwand kosten. Alles was sich bewegt ist sehr anfällig für Defekte. Wir haben beispielsweise sehr schlechte Erfahrungen mit dem Verkauf von E-Scooter gemacht, da jeder Dritte innerhalb der Garantie-Zeit einen Defekt aufwies.

F). Gibt es eine grosse Nachfrage für das Produkt?

Klar, im besten Fall verkaufst du Produkte, welche eine grosse Nachfrage haben. Nichts ist praktischer, als wenn der Kunde von sich aus ein Produkt suchst, welches du mit deinem Onlineshop anbieten kannst. Es gibt aber auch sehr erfolgreiche E-Commerce Produkte, für welche du erst das Interesse der Konsumenten wecken musst. Dazu zählen die klassischen Instagram Produkte, welche mit attraktiven Videos beworben werden und erst damit das Bedürfnis bei den Konsumenten ausgelöst wird. Produkte mit grosser Nachfrage kannst du gut mit “Pull-Marketing” verkaufen. Das heisst der Kunde sucht das Produkt und du bist beispielsweise für die entsprechenden Suchbegriffe mit Google Ads am Start. Beim Push Marketing definierst du

G). Wie umkämpft ist das Produkt?

Die Produkte mit der grössten Nachfrage sind logischerweise sehr umkämpft, was sich in den Verkaufspreisen und auch im Wettbewerb bei den Ads niederschlägt. Willst du heute auch noch ein Proteinpulver verkaufen, wirst du schnell merken, dass der Markt von sehr grossen und starken Playern dominiert wird, mit welchen du als “kleiner Fisch” kaum mithalten kannst. Denn die grossen können grosse Mengen zu viel attraktiveren Preisen einkaufen wie und können so den Markt mit tiefen Preise dominieren. Es ist also durchaus sinnvoll, wenn du dich für ein attraktives Nischenprodukt entscheidest, welches noch nicht von jedem grossen Onlineshop vertrieben wird.

Fazit

Der Onlinemarkt ist mittlerweile in fast allen Sparten gesättigt und es springen immer mehr Player auf den E-Commerce Zug auf. Wenn du erfolgreich sein willst, musst du dich in allen Online-Disziplinen hervorragend auskennen und vor allem auch einen günstigen Zugang zu den Produkten finden. Wenn du bei der Produktwahl die oben stehenden Punkte beachtest, hast du gute Chancen deinen Onlineshop erfolgreich zu betreiben. Achte insbesondere darauf, dass du nur mit Produkten einsteigst, welche eine so hohe Marge haben, dass du dir ein aufwändiges Online Marketing immer noch leisten kannst. Denn dieses wirst du mit grösster Wahrscheinlichkeit benötigen.

Über den Autor

Tobias Schneider betreibt erfolgreich diverse Onlineshops in der Schweiz und war jahrelang Marketingleiter von einem Reisebüro mit 30 Mitarbeitenden in Zürich. Weitere Infos zum Autor findest du unter dem verlinkten Autorenprofil.

Der Online Reisemarkt hat sich in den letzten Jahren stark gewandelt. Und nach der wohl grössten internationalen Krise für die Tourismus-Industrie ziehen seit den letzten Wochen auch in der Schweiz die Buchungen endlich wieder ein bisschen an. Aktuell sind gerade Malediven Reisen besonders gefragt un das hat seine Gründe. Wir erklären warum welche Destinationen besonders angesagt sind und wie sich der Online Reisemarkt in den nächsten Monaten entwickeln könnte.

Nach wie vor ist die Verunsicherungen bei Reisenden extrem hoch, denn viele haben während der Pandemie schlechte Erfahrungen gemacht und haben Buchungen für Reisen getätigt, welche sie in der Folge von Corona Massnahmen dann nicht antreten konnten. Und nicht selten wurde das Geld von Airlines und weiteren Leistungsanbietern mit fadenscheinigen Begründungen nicht zurück erstattet. In der Folge dieser Umstände hat sich das Buchungsverhalten für Reisen komplett verändert. Noch vor zwei Jahren wurden Ferien in der Schweiz viele Monate vor Reiseantritt gebucht. Die Reisebüros stellten oft Reisen zusammen, welche dann erst im nächsten Jahr durchgeführt wurden.

Heute werden Reisen kurzfristig gebucht, Kunden prüfen erst die aktuelle Lage in der jeweiligen Wunsch-Destination und buchen dann nur wenige Wochen vor Abflug ein entsprechendes Angebot. Auf Grund der unsicheren Lage dürften Reisebüros mit Beratung wieder an Beliebtheit gewonnen haben. Die reinen Online-Portale bieten zu wenig Sicherheit und können oftmals die elementarsten Fragen nicht beantworten.

Die Nachfrage nach Destinationen wie den Malediven, Seychellen und Mauritius stark gewachsen. Das ist kein Wunder, bergen die kleinen Inselstaaten doch ein kleineres Risiko sich mit Viren anzustecken. Mindestens wird diese Meinung von vielen Touristen geteilt. Die Malediven erlauben ausserdem auch ungeimpften Gästen den Zutritt zu ihrem Land, es ist lediglich ein negatives PCR Testergebnis bei der Einreise vorzuweisen. Auf den kleinen Paradies-Inseln selbst kann der Kontakt zu anderen Touristen auf ein Minimum beschränkt werden. Jede Partei hat ihr eigenes separates Wasser- oder Strandbungalow und das Essen kann entweder direkt auf das Zimmer gebucht werden oder es findet so gestaffelt statt, dass sich die Touristen beim Anstehen am Buffet nie auf die Füsse treten.

Unter dem Strich klafft bei der gesamten Reisebranche und insbesondere bei Langstrecken-Destinationen immer noch ein grosses Loch in den Kassen. Denn extrem wichtige Destinationen in Südostasien (Thailand, Indonesien, Vietnam, Kambodscha etc.) sind immer noch nicht oder nur sehr umständlich bereisbar. Dazu kommen die USA, welche ihre Grenzen voraussichtlich erst im November 2021 für Touristen öffnen werden. Kanada ist zwar schon bereisbar, Saison ist aber erst im Sommer.

Für die Schweizer Outbound Reisebranche bleibt zu hoffen, dass sich die internationale Lage weiter entspannt und wichtige Destinationen wie Australien, Neuseeland, Thailand und die USA bald wieder ohne grössere Einschränkungen bereist werden können. Die SWISS hat unter folgendem Link eine Weltkarte mit entsprechenden Einreisebestimmungen von allen Ländern veröffentlicht.

So wählen Sie die richtigen Produkte für Ihre E-Commerce-Website

Sie möchten eine E-Commerce-Website eröffnen, sind sich aber nicht sicher, was Sie verkaufen sollen? Ihr Online-Geschäft besteht aus vielen separaten Teilen, die alle zusammenarbeiten müssen, z. B. Marketing, Inventar und Finanzen. Jedes Teil wird direkt von der Art der Produkte beeinflusst, die Sie verkaufen. Dies bedeutet, dass Ihr Unternehmen ohne eine solide Produktlinie vor dem Beginn eines harten Kampfes steht. Wenn Sie nicht wissen, was Sie verkaufen, können Sie die anderen Aspekte Ihres Online-Shops nicht planen. Es ist wahr, dass die Entscheidung, welche Produkte verkauft werden sollen, ziemlich schwierig sein kann, da buchstäblich Millionen von Optionen zur Auswahl stehen. Darüber hinaus müssen Sie sicherstellen, dass es einen Markt für Ihre Produkte gibt und dass Sie mit dem Verkauf tatsächlich Geld verdienen können.

Ausserdem sind die von Ihnen verkauften Produkte ein wesentlicher Faktor für die Gestaltung anderer Details, die sich auf Ihr Online-Geschäft auswirken. Wenn Sie sich beispielsweise für den Verkauf von Kühlschränken entscheiden, wie werden Sie diesen massiven Artikel im ganzen Land versenden? Oder, wenn Sie Wein verkaufen, mit welchen rechtlichen Einschränkungen sind Sie beim Verkauf an verschiedene Bundesstaaten und Regionen konfrontiert? Gibt es zusätzliche Steuern, die gezahlt werden müssen?

Erfolgreiche E-Commerce Produkte

Im Folgenden listen wir Ihnen die derzeit besten E-Commerce Produkte auf, die somit die meisten Suchanfragen im Monat erhalten und damit am profitabelsten für Ihren Shop sind.

Peel-Off Gesichtsmasken

Suchen Sie nach einem Trendprodukt für die Schönheitsbranche? Peel-Off-Gesichtsmasken verzeichnen bei Google Trends und Amazon ein zunehmendes Interesse. Laut Suchdaten von Keywords Everywhere erhält der Begriff ,,Peel-Off-Gesichtsmaske” mehr als 30.000 Suchanfragen pro Monat. Nachforschungen haben auch ergeben, dass das Keyboard auf YouTube über 5 Millionen Aufrufe erhalten hat. Dies zeigt Ihnen, dass die Nachfrage nach diesem Produkt besonders gross ist und Sie dementsprechend eine gute Chance haben, viel Geld zu verdienen, wenn Sie solche Masken in Ihrem Onlineshop anbieten.

Fitnessbänder

Fitnessbänder haben sich schnell zu einem der meistverkauften Produkte im Internet entwickelt, was keine Überraschung ist. Angesichts der obligatorischen staatlichen Schliessung von Fitnessstudios auf der ganzen Welt gibt es einen wachsenden Trend bei Heimtrainingsgeräten. Pro Monat sind über 600.000 Suchanfragen im Monat zu verzeichnen.

Yogamatten

Auch Yogamatten verkaufen sich seit einiger Zeit gut. Aufgrund der wachsenden Beliebtheit im Yoga und des zunehmenden Bewusstseins für die gesundheitlichen Vorteile wird die Yogamattenindustrie bis 2025 auf rund 18 Milliarden US-Dollar geschätzt. Dieser Anstieg wird auch von Google Trends bestätigt. Im Monat gibt es nämlich über 190.000 Suchanfragen zu diesem Keyword.

Wie wählt man die richtigen Produkte aus?

Zunächst ist es wichtig, eine profitable Nische zu finden. Es gibt viele E-Commerce-Seiten, aber die Menschen finden immer noch Nischen, in denen sie Gewinne erzielen können. Wenn sie beispielsweise Wein verkaufen möchten, sollten Sie sich für eine bestimmte Marke konzentrieren. Je kleiner der Markt ist, desto geringer ist die Konkurrenz und desto höher wiederum ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie Produkte verkaufen. Dann sollten Sie unbedingt die Trends überprüfen. Wenn Sie nur ein Produkt verkaufen möchten und sich nicht darum kümmern, was es ist, können Sie bei Amazon, eBay, Facebook Marketplace und anderen grossen E-Commerce-Plattformen nachsehen, was aktuell ist. Sie können aber auch selbst Nachforschungen anstellen, um zu schauen, wie viel Suchanfragen es monatlich für ein bestimmtes Produkt gibt.